义乌商报:邹昂承 让更多人感受珍珠的魅力-赢钱彩
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      媒体报道

      义乌商报:邹昂承 让更多人感受珍珠的魅力

      来源:义乌商报   作者:记者 黄玉洁 通讯员 徐玉成 陈俊鹏  日期:2019-04-05  浏览数:

      来自诸暨山下湖的邹昂承,成长在一个从事珍珠养殖行业的家庭。在他的记忆里,父母每天早出晚归在水塘中忙碌,关注珍珠的生长状况。父辈白手起家的创业事迹深深感染了邹昂承,他暗暗立志要做一名创业者。“我是听着珍珠的故事长大的,现在也在销售珍珠。”邹昂承说,“大家都叫我‘珍珠小哥’,我蛮喜欢这个称号的,期待与更多人一起感受珍珠的魅力。”

      通过珍珠找到创业突破口

      2017年高中毕业后,邹昂承被义乌工商学院创业班录取。他先后卖过抱枕、打底裤等产品,由于对行业不熟悉,加上新品店铺没什么流量,亏了不少钱。正在迷茫之时,他看到有人在微信朋友圈里卖珍珠,这如同一道曙光指引他找到了新的创业方向。

      珍珠产品种类繁多,作为新人,如何定位准确分取市场一杯羹成为邹昂承面临的首要问题。几经考量,他决定从纯珍珠粉开始做起,采用自家产的珍珠,从源头上确保了品质。“我自己全程磨粉,整个过程都有监控。第一批顾客是我们班的女同学,大家用后都对产品赞不绝口。”邹昂承说。

      小范围内的成功给了邹昂承莫大鼓励,他准备大干一场。除了淘宝网,微信朋友圈也成为他重要的销售渠道,开始疯狂的刷屏模式。不久,他发现这种模式收效甚微,带不动销售业绩。“这也好理解,我自己就屏蔽那些每天在朋友圈发广告的人。”随后,邹昂承在社交电商老师的指导下尝试推出买家秀、珍珠相关知识等内容,以分享和交流的方式来拓展营销渠道。

      在老师的帮助下,邹昂承开始借助直播、短视频等方式在抖音等平台上引流,并将初始积累的客户引导到微信端,形成了一批忠实的顾客。“现在,我顾客每月复购率高达80%。”他开心地说。

      为保证客户黏性,邹昂承和家人设计开发了多款手链、项链等,并与某微商品牌达成合作,为其提供珍珠原料等制作化妆品。此外,他特别注重视觉营销,结合目标受众特点,利用学校模特与礼仪专业资源,第一时间将新产品免费赠送给专业同学试用,并邀请她们拍摄宣传图片。

      向外国友人传播珍珠文化

      “我们学校有外国学生,他们特别喜欢我家生产的珍珠,把珍珠作为礼物送给自己的家人。”去年11月,邹昂承组建了一个销售团队,专门针对跨境市场。

      此时,恰逢义乌工商学院开展主要针对东南亚市场的shopee跨境电商培训,邹昂承立刻报了名。去年12月,他完成了营业执照注册后,今年1月就在shopee上开了店。为了更好地传播珍珠文化,他对诸暨珍珠文化进行了深入挖掘,将相关介绍植入产品描述中;同时,从中国几千年的珍珠发展史中找灵感,将传统珍珠文化纳入店铺的图片设计、宣传视频等。

      “珍珠不仅可以用来装饰,还具有药用价值。珍珠药用在中国已有2000余年历史,作为一种古老的护肤方式,珍珠护肤代表了中国古代人的智慧,可与草本护肤一起,视为东方护肤理念中的重要遗产。”邹昂承说,“在销售珍珠的过程中,能传播中国传统文化,我特别喜欢这种感觉。”

      由于目标精准,邹昂承的店铺大获成功。今年2月份开始,他的店铺日营业额稳定在3000元以上,3月份以来日均营业额超过了5000元。“很多外国朋友都喜欢和我聊天,我有时还会开直播,大家一起聊珍珠。我也经常在店铺里介绍中国,让他们对中国、对义乌充满了向往。”邹昂承说,“当前正值春暖花开之季,我们组织拍摄了产品宣传片,期待让更多朋友了解、喜欢珍珠。”

       

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